Innsikt
Korte notater om hva salgstall kan og ikke kan fortelle. Nye notater kommer her, og på LinkedIn.
De små tallene som avslører de store mulighetene
De viktigste signalene i salget er ikke alltid de største. Små endringer i konvertering, kundeadferd og salgsmønstre kan avsløre både problemer og vekstmuligheter lenge før de blir synlige i omsetningen. God salgsanalyse handler derfor om å oppdage hva som er i ferd med å skje – ikke bare rapportere det som allerede har skjedd.
Les notatet →
Ikke alle kunder er like lønnsomme
De største kundene er ikke nødvendigvis de mest lønnsomme. Når du ser bak omsetningen og analyserer margin, kjøpsatferd og ressursbruk, kan bildet av kundeporteføljen endre seg – og kanskje avsløre hvilke kunder du egentlig bør finne flere av.
Les notatet →
Intentional Intelligence – når det viktigste ikke er hva AI kan gjøre, men hva vi vil gjøre med den
Når AI gjør det stadig enklere å analysere og gjennomføre, blir dømmekraft og retning desto viktigere. Intentional Intelligence handler om å kombinere AI med menneskelig intensjon – slik at vi ikke bare kan gjøre mer, men blir bedre til å avgjøre hva som faktisk er verdt å gjøre.
Les notatet →
Salgstall er et kompass, ikke et fasitsvar
Omsetning, margin og hit rate ser objektive ut, og det er fristende å lese dem som svar. Men et fall i salget kan ha fem ulike årsaker, og en vekst på 15 prosent kan skjule et problem som først viser seg neste år. Om hvorfor tallene bør leses som et kompass, ikke som fasit.
Les notatet →Hva kan dataene deres fortelle?
Ta en innledende samtale om datagrunnlaget og hvilke beslutninger dere ønsker bedre støtte til. Du trenger ikke vite hvilken analyse som passer.
Bestill en innledende samtale