Marginanalyse — forstå hvor lønnsomheten endrer seg | Salgsanalytikeren
Salgsanalytikeren
TJENESTE 02 AV 03 · MARGINANALYSE

Hvor tjener eller taper vi penger?

Forstå hvor lønnsomheten endrer seg.

Pris, rabatter, innkjøpskost og produktmiks — brutt ned per kunde og vare, og verdsatt i kroner.

Bestill en innledende samtale Send en forespørsel

Hva det hjelper ledelsen å forstå

Bruttofortjenesten kan falle mens omsetningen holder seg. Marginanalysen skiller hva som skyldes pris, kost, volum og produktmiks, og viser hvor lekkasjen er stor nok til å gjøre noe med.

I FJORPRISINNKJØPSKOSTVOLUMMIKSI ÅR
ENDRING I BRUTTOFORTJENESTE · FORDELT PÅ ÅRSAKILLUSTRASJON
TYPISKE LEDELSESSPØRSMÅL

Spørsmål analysen kan svare på

  • Hvorfor faller bruttofortjenesten når omsetningen holder seg?
  • Har vi tatt inn leverandørenes prisøkninger i våre egne priser?
  • Hvilke kunder har fått rabatter som har glidd ut over tid?
  • Hvilke kunder og produkter er faktisk lønnsomme?
  • Er det pris, volum eller produktmiks som forklarer endringen?
  • Hvilke avvik er store nok til at vi bør handle?
DATAGRUNNLAG

Hvilke data som brukes

  • Fakturalinjer med realisert pris og rabatt
  • Innkjøpskost eller varekost per vare, over tid
  • Listepriser eller prisavtaler, hvis de finnes
  • Minst to års historikk
GJENNOMFØRING

Hvordan analysen gjennomføres

  1. 01DATAENELinjene og kostene avstemmes mot regnskapet før noe analyseres.
  2. 02NEDBRYTNINGENEndringen i bruttofortjeneste fordeles på pris, kost, volum og miks.
  3. 03KONTROLLENHvert funn kontrolleres manuelt. Legitime avvik skilles fra reell lekkasje.
  4. 04VERDSETTINGENFunnene verdsettes i kroner og sorteres etter størrelse.
LEVERANSE

Hva dere mottar

  • Et kort ledernotat med de største funnene, verdsatt i kroner
  • Hvor sikre funnene er, og hva som er usikkert
  • Konkrete spørsmål ledelsen bør ta stilling til
  • Beregningene som vedlegg, slik at alt kan etterprøves
  • Et møte der dere bestemmer hva som skal gjøres
BESLUTNING OG OPPFØLGING

Hvordan resultatene brukes

Det er dere som skaper resultatet — ved å justere en pris, ta inn en kostnadsøkning eller bevisst la være. Tiltakene registreres, og vi sjekker senere om marginen faktisk endret seg.

HVA ANALYSEN IKKE KAN FORTELLE
  • En nedbrytning viser hvor endringen ligger, ikke hvorfor den skjedde.
  • Analysen krever brukbare kostdata. Mangler de, sier jeg det før vi starter.
  • En mulighet i analysen er ikke realisert fortjeneste før noen har gjort noe med den.

Hva kan dataene deres fortelle?

Ta en innledende samtale om datagrunnlaget og hvilke beslutninger dere ønsker bedre støtte til. Du trenger ikke vite hvilken analyse som passer.

Bestill en innledende samtale
DE ANDRE TJENESTENE Salgsanalyse→ Prognoser→