TJENESTE 01 AV 03 · SALGSANALYSE
Hva skjer?
Forstå hva som skjer i salget.
Hvilke kunder vokser og faller, hvilke produkter driver utviklingen, og hvor er endringene store nok til å fortjene ledelsens oppmerksomhet?
Hva det hjelper ledelsen å forstå
Omsetningsrapporten viser totalen. Salgsanalysen bryter den ned på kunder, produkter, volum og kjøpsmønstre, slik at dere ser hvor endringen faktisk skjer — og hvor den ikke skjer.
TYPISKE LEDELSESSPØRSMÅL
Spørsmål analysen kan svare på
- Hvilke kunder vokser, og hvilke faller?
- Hvilke produkter driver utviklingen?
- Hvor endres volumene?
- Hvordan utvikler kjøpsmønstrene seg?
- Hvor oppstår de vesentlige endringene?
- Hvilke kunder eller produkter krever oppmerksomhet nå?
DATAGRUNNLAG
Hvilke data som brukes
- Faktura- eller ordrelinjer fra ERP: kunde, vare, antall, beløp og dato
- Kunde- og varegrupper slik de er definert hos dere
- Minst to års historikk, slik at sesong kan skilles fra trend
- Budsjett eller mål, hvis dere vil sammenligne mot det
GJENNOMFØRING
Hvordan analysen gjennomføres
- 01DATAENELinjene hentes ut og avstemmes mot regnskapet før noe analyseres.
- 02ANALYSENUtviklingen brytes ned på kunder, produkter, volum og tid.
- 03KONTROLLENHvert funn kontrolleres manuelt før det tas med.
- 04PRIORITERINGENFunnene sorteres etter hvor mye de betyr, ikke etter hvor mange de er.
LEVERANSE
Hva dere mottar
- Et kort ledernotat med de viktigste endringene
- Hvor stor hver endring er, og hvor sikker den er
- Hva som bør undersøkes eller følges opp
- Beregningene som vedlegg, slik at alt kan etterprøves
- Et møte der vi går gjennom funnene sammen
BESLUTNING OG OPPFØLGING
Hvordan resultatene brukes
Funnene prioriteres sammen med ledelsen. Det dere velger å gjøre noe med, registreres med eier og dato, og vi ser senere på om utviklingen endret seg.
HVA ANALYSEN IKKE KAN FORTELLE
- Salgsanalysen viser hvor og hvor mye salget har endret seg. Den forklarer ikke automatisk hvorfor — årsaken må undersøkes med dem som kjenner kundene.
- Den sier ikke noe om lønnsomheten. Det er marginanalysens oppgave.
Hva kan dataene deres fortelle?
Ta en innledende samtale om datagrunnlaget og hvilke beslutninger dere ønsker bedre støtte til. Du trenger ikke vite hvilken analyse som passer.
Bestill en innledende samtale