{{ heroCampaignTitle }}
Bedre beslutninger
fra dataene dere
allerede har.
Fra salgstall
til bedre
beslutninger.
Du har
salgstallene.
Få mer ut av dem.
{{ heroCampaignLead }}
Salgsanalyse, marginanalyse og prognoser som gir ledelsen et bedre grunnlag for å forstå, prioritere og handle — og som følger opp hva beslutningene ga.
Samtalen er uforpliktende. Vi avtaler tidspunkt som passer.
Lars Henrik Hafstad Karlsson — MBA med spesialisering i business analytics, tidligere project controller på prosjekter i hundremillionersklassen.
Tre analyser. Ett formål.
Hver av dem svarer på et eget spørsmål. Sammen gir de ledelsen grunnlaget for å bestemme hva som bør gjøres.
Hva skjer?
Forstå utviklingen i kunder, produkter, volum og kjøpsmønstre — og hvor endringene er store nok til å fortjene oppmerksomhet.
Les mer om salgsanalyse → 02 · MARGINANALYSEHvor tjener eller taper vi penger?
Forstå hvordan priser, rabatter, innkjøpskost og bruttofortjeneste utvikler seg per kunde og vare.
Les mer om marginanalyse → 03 · PROGNOSERHva kan skje fremover?
Se hvor kunder, produkter og marginer er på vei før tallene bekrefter det – uttrykt som sannsynligheter, ikke fasit.
Les mer om prognoser →Fra data til beslutning.
Analysen er ikke sluttproduktet. Den skal gi ledelsen et bedre grunnlag for å prioritere hvilke forhold som faktisk fortjener oppmerksomhet.
Derfor stopper ikke arbeidet ved rapporten. Det dere bestemmer dere for, følges opp — slik at dere vet om det virket.
- 01DATADataene dere allerede har
- 02ANALYSEHva som endret salg og margin, og hva som kan skje
- 03INNSIKTDet som er stort nok til å bety noe
- 04BESLUTNINGDet ledelsen velger å gjøre
- 05HANDLINGTiltak med eier og dato
- 06OPPFØLGINGHva tiltaket faktisk ga
Du trenger ikke vite hvilken analyse du trenger.
Start med spørsmålet.
Vi starter med hva du ønsker å forstå. Deretter ser vi på hvilke data som finnes, og om det er salgsanalyse, marginanalyse eller en modell som faktisk kan svare.
Fortell meg hva du lurer på- Har salget utviklet seg annerledes enn forventet?
- Faller bruttofortjenesten uten at dere vet hvorfor?
- Vil dere se tidligere hvilke kunder som er i ferd med å kjøpe mindre?
- Har dere data, men mangler et tydelig svar?
Fire steg fra problemstilling til oppfølging
VI AVKLARER
Hva ønsker ledelsen å forstå eller beslutte, og hvilke data finnes?
VI ANALYSERER
Dataene sjekkes mot regnskapet før analysen starter. Hvert funn kontrolleres før det når dere.
VI PRIORITERER
Et kort ledernotat og et møte der vi går gjennom funnene, og dere bestemmer hva som skal gjøres.
VI FØLGER OPP
Tiltakene registreres med eier og dato. Senere ser vi om de faktisk ga resultat.
«Jeg er mer opptatt av hvilke spørsmål dataene kan hjelpe deg å svare på, enn av å gjøre analysen mer komplisert enn nødvendig.»
Lars Henrik Hafstad Karlsson
SALGSANALYTIKEREN
De siste fem årene har jeg jobbet med tall som skal brukes til noe. Som project controller i Vassbakk & Stol og assisterende controller i Bonava Norge bygget jeg rapportering, avstemming og oppfølging på prosjekter i hundremillionersklassen — blant annet veiprosjektet E39 Hove–Osli på 373 millioner. Oppgaven var alltid den samme: gjøre spredte data om til oversikter ledelsen kunne beslutte på.
Jeg har en MBA fra GLOBIS University i Tokyo, med tyngde på business analytics og data science — fullført med kullets høyeste karaktersnitt og tildelt skolens Academic Excellence Award. Der bygget jeg prediktive modeller fra grunnen av, og jobbet spesifikt med å oversette modellresultater til anbefalinger folk uten teknisk bakgrunn kan handle på.
Bakgrunnen min er også kommersiell. Jeg har gründet og drevet to selskaper, og presentert for kunder, utviklere, investorer og offentlige aktører. Det er den kombinasjonen jeg tar med inn i analysene: du snakker direkte med den som gjør jobben, og du får svar du kan bruke i et ledermøte.
- UTDANNING
- MBA, GLOBIS University (Tokyo) — Academic Excellence Award · Bachelor i økonomi og ledelse, Nord universitet
FRA DATA TIL BEDRE BESLUTNINGER
Se profilen min på LinkedInInnsikt
NOTATER OM SALGSANALYSEKorte notater om hva salgstall kan og ikke kan fortelle. Nye notater kommer her, og på LinkedIn.
De små tallene som avslører de store mulighetene
De viktigste signalene i salget er ikke alltid de største. Små endringer i konvertering, kundeadferd og salgsmønstre kan avsløre både problemer og vekstmuligheter lenge før de blir synlige i omsetningen. God salgsanalyse handler derfor om å oppdage hva som er i ferd med å skje – ikke bare rapportere det som allerede har skjedd.
Les notatet →
Ikke alle kunder er like lønnsomme
De største kundene er ikke nødvendigvis de mest lønnsomme. Når du ser bak omsetningen og analyserer margin, kjøpsatferd og ressursbruk, kan bildet av kundeporteføljen endre seg – og kanskje avsløre hvilke kunder du egentlig bør finne flere av.
Les notatet →
Intentional Intelligence – når det viktigste ikke er hva AI kan gjøre, men hva vi vil gjøre med den
Når AI gjør det stadig enklere å analysere og gjennomføre, blir dømmekraft og retning desto viktigere. Intentional Intelligence handler om å kombinere AI med menneskelig intensjon – slik at vi ikke bare kan gjøre mer, men blir bedre til å avgjøre hva som faktisk er verdt å gjøre.
Les notatet →
Salgstall er et kompass, ikke et fasitsvar
Omsetning, margin og hit rate ser objektive ut, og det er fristende å lese dem som svar. Men et fall i salget kan ha fem ulike årsaker, og en vekst på 15 prosent kan skjule et problem som først viser seg neste år. Om hvorfor tallene bør leses som et kompass, ikke som fasit.
Les notatet →Hvem vi hjelper
Eierledede B2B-virksomheter med betydelige salgs- og transaksjonsdata, men uten en egen analysefunksjon. Grossister og handelsselskaper passer særlig godt: fakturadataene deres inneholder det analysene trenger.
- Dere selger til andre bedrifter, og har salgs- eller fakturadata i ERP
- Dere har minst to års historikk på kunde- og varenivå
- Daglig leder vil ha svar — og har mandat til å handle på det
- Dere har en controller eller analytiker som allerede gjør dette
- Dere trenger et løpende dashboard, ikke en analyse
- Salgshistorikken er kortere enn noen måneder
- Svaret er bestemt på forhånd, og analysen skal bekrefte det
Vanlige spørsmål
Må jeg dele sensitive salgsdata?
Taushetsplikten gjelder fra første samtale, uavhengig av signert avtale. Vil du ha den skriftlig, signerer jeg en taushetserklæring før du sender noe — bare si fra. Data kan anonymiseres — kundenavn kan erstattes med ID-er, og analysen blir like gyldig. Data lagres innenfor EØS og slettes når du ber om det — se personvernerklæringen.
Hva får jeg konkret levert?
Et kort ledernotat med de viktigste funnene, hva de betyr i kroner, og hvor sikre de er. Deretter et møte der dere bestemmer hva som skal gjøres. Beregningene følger med som vedlegg, slik at alt kan etterprøves internt. Ikke et dashboard.
Hvor lang tid tar det, og hva koster det?
Diagnosen har fast pris. Den avhenger av datamengden og hvor mange varer og kunder dere har, så du får et skriftlig tilbud etter den innledende samtalen — og bestemmer deg da. Ingen timeregning underveis. Et typisk førsteoppdrag er avgrenset til ett spørsmål og tar 1–2 uker.
Oppfølging kjøpes separat, og bare hvis diagnosen ga dere noe å følge opp.
Hva om dataene ikke holder?
Da sier jeg det, og vi stopper der — heller det enn en analyse som ser presis ut uten å være det. Ofte kan spørsmålet svares på en enklere måte i stedet.
Teknologien regner. Jeg vurderer. Dere beslutter.
Analysene bygger på virksomhetens egne salgs- og transaksjonsdata — ikke på bransjesnitt.
Hvert tall i notatet kan følges tilbake til fakturalinjene det kommer fra.
Beregninger og modeller kjøres maskinelt. Jeg kontrollerer hvert funn før det når dere.
Analysen er beslutningsstøtte. Ingen beslutning tas automatisk.
Hva kan dataene deres fortelle?
Ta en innledende samtale om datagrunnlaget og hvilke beslutninger dere ønsker bedre støtte til. Du trenger ikke vite hvilken analyse som passer.
Er du klar til å booke, trenger du ikke sende skjemaet først.